Wabah pendemi covid 19 telah memukul banyak sektor bisnis, sehingga menimbulkan daya beli yang menurun. Namun bagi pelaku bisnis property masih bisa menangkap peluang bisnis properti 2021. Sehingga secercah harapan masih memiliki ceruk keuntungan dalam bisnis ini.
Tak dapat dipungkiri akibat pandemi, sektor properti merupakan salah satu yang terhantam. Pertumbuhan property melaporkan penurun yang cukup dalam sepanjang tahun 2020 lalu. Meski demikian, sebagai pebisnis dibidang properti mereka tetap harus optimis.
Salah satu pebisnis properti seperti pengembang apartemen The Maj Residences Bekasi, PT Teguh Bina Karya memprediksi bahwa pasar properti akan mengalami pemulihan dan mencatatkan peningkatan sehingga mampu bangkit kembali ditahun 2021 ini.
Sang Presiden Direktur, Juanto Salim mengakui dengan gerak cepat pemerintah dalam menangani pandemi melalui vaksin maka akan mendorong masyarakat Indonesia bisa kembali beraktivitas dan produktif.
Hal ini tentu menjadi titik poin pada peluang bisnis properti 2021. Karena peningkatan pasar properti seakan tidak bergerak jika masyarakat mendapatkan pembatasan sosial sehingga tidak bisa bekerja secara maksimal.
Tak hanya itu, permintaan properti berupa hunian juga diprediksi akan mengalami peningkatan seiring dengan membaiknya daya beli masyarakat. Bahkan titik cerah peluang bisnis properti ditahun 2021 disebabkan oleh dukungan pemerintah yang memberikan stimulus dan intensif kepada pengusaha properti dengan memberikan kebijakan Bank Indonesia 7 Day Reverse Repo Rate.
Dukungan pemerintah juga diakui oleh banyak pengusaha properti seperti yang dilakukan oleh Kementerian Keuangan, dengan mengeluarkan kebijaka gratis PPN atau Pajak Pertambahan Nilai dengan jumlah pajak yang ditanggung pemerintah hingga 100 %.
Kebijakan ini ditujukan kepada masyarakat yang ingin membeli rumah tapak maupun rumah susun dengan harga jual dibawah Rp 2 miliar dan berlaku untuk rumah tapak dan susun baru yang telah siap huni.
Juanto menjelaskan walaupun perusahaannya tidak dapat ikut berpartisipasi dalam kebijakan tersebut karena proyek yang dikerjakan masih tahap pembangunan. Tetapi The Maj Residence Bekasi telah memberikan potongan khusus untuk konsumen sebagai langkah stimulus yang diberikan oleh pemerintah guna mendongkrak pertumbuhan sektor properti.
Dengan peluang bisnis properti 2021 terlihat cerah, maka berikut ini beberapa langkah yan bisa kamu lakukan jika ingin berbisnis properti :
1.Data calon penjual properti
Jika kamu ingin terjun ke bisnis properti dengan modal yang kecil maka sebaiknya kamu mulai dengan membuat agen properti. Caranya dengan memulai mencari penjual rumah atau properti yang berada disekitar rumah tinggal
Mulailah kamu berkeliling untuk wilayah kelurahan, kecamatan untuk dijadikan listing properti yang akan kamu tawarkan. Catatlah nomor kontak dengan baik, kamu juga bisa memperkenalkan diri sebagai agen penjualan properti, dan lakukan kerja sama kepada penjual rumah tersebut.
2.Buka hubungan terdekat
Ketika kamu sudah memiliki beberapa listing properti yang akan dijual dari lingkungan terdekat, maka kamu bisa membangun branding sebagai agen properti kepada lingkungan, kerabat, dan pertemanan. Disini kamu bisa membuka sosial secara natural, kemudian kamu bisa menawarkan jika kamu adalah agen properti, dan jika relasi terdekat kamu membutuhkan properti dapat melalui kamu.
3.Ikuti Iklan properti orang lain
Jika kamu menjadi agen properti yang ingin cuan besar, maka kamu juga harus memperhatikan iklan properti competitor baik di media cetak maupun online. Dengan melihat promosi maka kamu akan mengetahui pasaran properti disuatu daerah.
Tak hanya itu, kamu juga akan mengetahui potensi daerah dalam memasarkan properti, sehingga jangan sampai harga yang ditawarkan terlalu mahal atau terlalu murah.
4.Rajin Memasarkan
Ketika kamu telah memiliki daftar listing properti yang akan dijual, maka promosikan listing tersebut. Dengan rajin memasarkan listing yang kamu miliki dengan cara beriklan di media cetak, media online, maupun sosial media, maka akan menambah kemungkinan anda mendapatkan cuan.
Selain itu, jika kamu memiliki calon pembeli, maka kamu bisa menawarkan beberapa listing yang kamu miliki sebagai alternative kepada pembeli kalau anda memiliki beberapa penawaran yang menarik. Sehingga presentase kemungkinan pembeli tertarik untuk bertransaksi.
5.Target Realistis
Jika kamu mulai serius menekuni dunia agen properti maka maka akan semakin banyak ilmu dan pengalaman yang kamu dapatkan. Maka tidak mustahil kalo kamu akan memiliki kantor sebagai agen properti professional.
Hal tersebut tentu dapat dilakukan jika kamu tetap memasang target penjualan properti. Tetapi disarankan target tersebut tetap realistis.
6.Mitra Bisnis yang Tepat
Untuk mengembangkan bisnis agen properti tersebut kamu bisa melakukan mitra atau co-broke hal ini lazim dalam dunia properti. Co-broke merupakan Coorperation broker sebuah sistem kerjasama yang dilakukan oleh lebih dari 2 agen properti.
Dengan mencari mitra yang tepat, maka kamu akan mendapatkan tambahan listing agen properti lain dan kamu berhak memasarkan listing properti tersebut. Hal sebaliknya juga dilakukan oleh mitra kamu. Kerjasama ini tentu hanya sesama agen properti dengan harapan properti akan cepat terjual dan kamu mendapatkan komisi.
7.Kerjasama dengan Developer
Langkah ini juga bisa kamu lakukan dengan bekerjasama dengan developer untuk menjual properti primary. Hal ini tentu akan menguntungkan kedua belah pihak. Kamu memiliki listing secondary dan listing properti primary
Dari beberapa tips bagaimana menangkap peluang bisnis properti ditahun 2021, pastinya sekarang kamu akan memiliki kepercayaan diri bahwa tahun ini masih sangat terbuka lebar mendapatkan cuan dari bisnis properti.
